Un site BtoB pour capter…les acheteurs de capteurs

Un site BtoB pour capter…les acheteurs de capteurs !

Si on vous dit codeurs incrémentaux et absolus ou capteur à courant de Foucault, cela vous parle ? Pourtant ce type de matériel haute technologie est indispensable aux industriels.

 

Installé dans le Cher (18), Bruno Marié a fondé l’entreprise Vicatronic pour fournir au secteur industriel toutes les fournitures dans les domaines de la mesure, du positionnement, de la commande, de l'asservissement, du contrôle et des automatismes. Passionné, il nous explique qu’«un codeur incrémental, c’est un disque avec une alternance de zones pleines et de trous qui donnent une impulsion en passant devant un lecteur. C’est très utilisé pour connaitre la position dans l’espace d’une fraiseuse ou d’un bras de robot par exemple. » Ces pièces sont employées par le secteur médical aussi bien que par l’industrie automobile, les engins agricoles, le BTP, les installations éoliennes et solaires, l’aéronautique, la marine, etc.

Vicatronic ne fabrique pas mais est distributeur exclusif en France de constructeurs étrangers. Son activité négoce auprès des professionnels (BtoB) a pris une nouvelle impulsion lorsque Bruno Marié décide de se mettre au e-commerce. « Nous avons toujours eu un site internet mais jusqu’en 2011, il n’était pas marchand. Il faut dire qu’en France, les industriels ont du mal à acheter en ligne. » Sauf que Bruno Marié voit arriver de jeunes ingénieurs qui n’ont pas ces réticences. Pour compléter son activité de négoce traditionnel, il lance donc son site e-commerce sous PrestaShop puis très vite, utilise Store Commander pour créer ses fiches produits, « sinon c’était galère », dit-il ! Sa collaboratrice, Marjolaine Bignet s’est formée sur le logiciel et assure la gestion des 400 références du site, en paramétrant catégories et sous-catégories. Elle a même suivi une formation import/export des données sous Store Commander qui lui facilite le travail.

 

Un site BtoB pour capter…les acheteurs de capteurs - Vicatronic

Le site, super outil de promotion

« Nous commercialisons bien plus que 400 références mais nous avons mis en ligne uniquement une sélection d’articles phares qui sont tous disponibles. Le client les commande, il les reçoit le lendemain. C’est bien plus rapide pour lui : son service de maintenance lui fait une demande, il la résout en 1/2 heure ! Et s’il ne trouve pas la réponse en ligne, il nous appelle. Donc, dans tous les cas, le site nous permet de capter des clients qu’on n’aurait pas eus avant. »

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