« Nous créons 250 pages produits chaque semaine »

La vente privée en ligne est un secteur particulier, exigeant au niveau de la gestion du back-office puisque, par définition, les produits sont éphémères et n’ont pas vocation à rester longtemps sur le site. Un nouvel acteur dans ce domaine, hommeos.com, est le seul site spécifiquement dédié aux hommes.

Les deux cofondateurs d’Homméos, Olivier Danniau et Simon Van Coppenolle, ont une solide expérience en marketing et ventes privées. Depuis septembre 2017, ils sont les seuls en Europe à proposer un site de ventes privées avec des produits exclusivement masculins. Design, technologie, prêt-à-porter, accessoires, montres… l’offre est en perpétuel mouvement, comme l’explique Olivier Danniau : « Chaque semaine, nous mettons en ligne 8 à 10 nouvelles ventes. Cela représente un rythme hebdomadaire moyen de 250 créations de pages produits et autant à désactiver ! Au début, nous ne fonctionnions qu’avec PrestaShop et ses modules : c’est fastidieux de corriger ne serait-ce qu’un simple prix. On nous a conseillé Store Commander et depuis, on se sert de la solution SC SOLO pour modifier les fiches produits, importer des photos ou vidéos et gérer les ventes. Nous avons ainsi gagné en qualité, sans parler de l’optimisation de notre temps ! ». Actuellement l’équipe comporte 5 personnes qui manipulent toutes Store Commander.

70% d’hommes

Très au point sur les techniques marketing, Olivier et Simon connaissent bien leurs acheteurs : des hommes à 70%, plutôt entre 30 et 55 ans, en France et dans toute l’Europe francophone, ayant un panier moyen plus élevé que sur des sites classiques. « Nous avons monté notre projet au sein de l’incubateur Eura Technologies à Lille, ce qui nous a permis de nouer des premiers contacts avec la presse écrite, radio et TV. Ensuite nous menons une politique active d’acquisition de clients via Google et les réseaux sociaux, et nous animons notre communauté avec une newsletter hebdomadaire. »

Au-delà du marketing, le sourcing est leur cœur de métier : aller dans tous les grands salons d’Europe, sélectionner les produits, négocier marges et volumes avec les marques afin de garantir des remises de 40% à 70%. « Nous avons deux types de partenaires, explique Olivier. Soit les marques connues qui ont des problématiques saisonnières de surplus, avec des stocks à écouler. Soit des petits players qui souhaitent gagner en visibilité. Pour eux, nous prenons le risque de communiquer sur leurs produits, de les afficher sur le site mais en contrepartie, ils nous consentent des réductions importantes pour nos clients. » Dans tous les cas, Homméos bloque les produits 7 jours auprès de ses fournisseurs et à l’issue de la vente privée, passe commande de ce qui a été vendu. Un système de vente-achats qui minimise les problèmes de gestion de stock. « Il vaut mieux, reconnaît Olivier, car la vente privée est un marché d’opportunité, sur laquelle nous ne sommes pas toujours maîtres des produits disponibles. A nous cependant de bien les sélectionner au départ, pour éviter les flops ! »